Maxx Vendas traz motivação e capacitação para Ponto R

A Ponto R participou do Maxx Vendas, trazendo mais capacitação para a equipe e prestigiando o grande evento que contou com mais de 400 participantes.

O Maxx Vendas foi realizado pela PdP Palestra e reuniu mais de 400 participantes na sua primeira edição em 2008. O site foi criado e gerenciado pela Ponto R Comunicação que esteve no evento.

O Maxx Vendas superou as expectativas e lotou as dependências do auditório do Hotel Tambaú no dia 11 de novembro. Durante todo o dia, palestrantes renomados trouxeram conhecimentos e experiências para compartilhar com os presentes, que sairam de lá mais motivados e cientes de sua importância para o mercado de vendas no Estado, seja de produtos ou serviços.

Várias empresas e seus funcionários foram participar e se contagiaram com os conceitos apresentados para alanvancar as vendas, superar as crises, motivar as equipes de trabalho, atender bem ao cliente e conhecer a si mesmo e onde trabalha.   A Ponto R não podia deixar de participar e também levou sua equipe para mais essa capacitação.

As palestras pela manhã tiveram início com a participação do poeta e publicitário paraibano Merlânio Maia que encantou aos presentes com lindos e emocionantes versos, ora críticos, ora divertidos, sempre com temáticas atuais e embasadas também na temática do evento: Vendas, gestão e marketing.

Em seguida, o palestrante Raúl Candeloro apresentou sua esplanação baseada na meta de alavancar as vendas, focada em quatro pontos principais: como aumentar as vendas, a participação no mercado, aumentar o valor de compra e a sua frequência. Com esses princípios a palestra seguiu mostrando como entender melhor o cliente para poder conquistá-lo, fazê-lo voltar e comprar mais. "Temos que entender o cliente para depois oferecer o que melhor supre a sua necessidade, através de perguntas simples, (do que a senhora necessita? Para qual finalidade? Tem alguma preferência? ), tendo sensibilidade para perguntar bem e observar o comportamento do cliente. Outra coisa é diferenciar "fazer venda" (curto prazo) e "conquistar o cliente" (longo prazo); aprendendo e treinando isso se obtêm éxito e sucesso nas vendas, o foco é o cliente", explica Candeloro, editor da revista e do site Venda Mais.

Dando continuidade, Marcelo Ortega veio com suas técnicas de vendas, baseadas em seus grandes sucessos editoriais: Sucesso em vendas e Gigantes da Liderança e Gigantes das Vendas. Onde aborda técnicas de vendas através do conhecimento estratégico e a busca de fortalecimento de pontos falhos nas empresas como: "entender o cliente", ser objetivo e de que com idéias simples pode-se estabelecer o diferencial no mercado.

 Afirmou que em seu novo livro: Inteligência em vendas, editado pela Saraiva, com lançamento previsto para fevereiro; direciona as técnicas para a gerência de vendas, para que o fortalecimento de uma empresa seja por igual e sempre valorizando a capacitação e o auto-conhecimento. Na sua palestra, Ortega focou sete fundamentos para se tornar um vendedor de sucesso: aquecimento, comprometimento, desejo, solução, interesse, afinidade e pós-vendas. E citou como fator importante não fazer pré-julgamentos e rotular pessoas para não perder oportunidades. Citou o C.H.A (Conhecimento, Habilidade e Atitude), como palavras-chaves para se chegar ao sucesso e colocou um participante da pláteia para testar a forma como o CHA funciona na prática na hora de diferenciar um vendedor de sucesso para um simples vendedor.

Merlânio Maia apresentou mais de seus versos durante a manhã e a tarde, nos intervalos das palestras, sempre demonstrando seu bom-humor e impressionou a todos com seu dom de colocar nas palavras um tom de humor para situações até difíceis. Quando indagado sobre sua inspiração ele foi direto:" A inspiração vem de todos os lados, no dia-a-dia, nas histórias que o povo conta, nos causos".

O publicitário destacou que a poesia popular é muito forte na nossa cultura e serve como veículo condutor de idéias e cultura, que serve para falar de qualquer tema e toca as pessoas sem que elas percebam, depois estão por ai numa conversa contando o que ouviram. "Os poetas nordestinos levam possibilidades, de forma gracejada, para a comunicação de suas opiniões através da poesia, buscando envolver a maior quantidade de pessoas, levando seu ideal de melhorias. Neste evento minha participação vem dar uma nova abordagem ao tema tratado para atrair e encantar as pessoas para incentivá-las a mudar e melhorar", salienta Merlânio Maia.

Wilbur Jácome, jornalista e especialista em vendas destacou que foi um sonho fazer a palestra, da qual foi convidado e que um dia se imaginou naquele palco, graças a sua força de vontade em almejar metas e alcançá-las por mais difícil que lhe parecesse. Destacou frases para despertar nos participantes a reflexão: "0 que eu quero para mim? Por qual motivo estou lutando? Quais são meus verdadeiros sonhos? Por qual motivo estou vivendo?". "Esse momento foi o mais importante da minha palestra porque paramos o tempo para pensarmos em nossas vidas e refletirmos o que somos e o que queremos ser daqui a 3 anos e 8 anos. Temos que planejar o manhã, nosso projeto profissional para o futuro, para não perdermos tempo em fazer coisas sem objetivos e não conseguir chegar a lugar algum", afirma Jácome.

Jácome disse que João Pessoa está mudando, que os profissionais estão buscando, ainda timidamente a capacitação para entender e ser o diferencial no mercado. E desejou a todos os quatro "s" : saúde, sabedoria, sorte e suceso. Além de deixar uma mensagem: " Sonhe e não desista dos seus sonhos". 

A última palestra foi "estilo Pit Bull" com o palestrante Luis Paulo Luppa, que destacou sua carreira e seu trabalho desenvolvido no campo das vendas, voltado para o treinamento, busca do éxito e superação de desafios na atividade mercadológica. A força, agilidade, determinação, disciplina e treinamento são as palavras e atidudes chaves para ser um "Vendedor Pit Bull", título de seu grande livro sobre técnicas de como vender mais e melhor. O foco da palestra foi entender o cliente a fim de obter o sucesso. "Não se está vendedor, se é; Não se está desempregado, se é; Então mexa-se e vá atrás de seus objetivos, quebre suas barreiras e inimigos  internos, seja um vendedor Pit Bull, com disciplina, determinação e treinamento, potencializando seus pontos fortes e acabando com seus ponto fracos, determine seu foco e vença", finaliza Luppa com sua teoria que já treinou mais de 160 mil pessoas no Brasil e em alguns países do mundo.